回到了洗浴中心，我把张伟找了来。看看他对大学生群体的操作，有什么好的方案。

“周总，今天我才知道，您背着我，给我老爹寄去了三千块钱。”

还没等我说话，他先问了起来。

张伟的工资都在还着赌债，估计他这几个月没给家里交钱。他们那个土匪窝子，自然条件不好，地比较贫，种啥啥不成。他老爹一直指望儿子养活，没了这份钱，估计很难活。

我就从我的工资里，给他寄去了三千块，毕竟我一个人，在洗浴中心也没什么花销。

“哦，你说这事啊，那不算啥，总得让老人有口饭吃不是。等你半年还完赌债，我就不给你老爹寄钱了。”

其实我的心里，对张伟主动断指，总是有一些愧疚，虽然赌债是他自己欠的，但是我的本意是让他认个错，把钱还上就好了。谁知他那么血性，直接断了自己手指头。还有他老爹，眼睁睁看着儿子被断指、被带走，没有跟我们闹，也算是讲理的人。我不忍心让他太难过。

“周总，还有刘敏的事，你主动把她让给我，我都知道。现在还背着我给我老爹寄钱。我无以为报。以后你就看兄弟的表现吧。”

“好兄弟！有了你的助力，咱兄弟一起，重头来，啥都能干成。”

给他打着气，其实也是给我自己打气。我们俩都是一样在重头来。

“下来我准备把大学生群体做起来。但是呢，大学生消费力，到底是比较弱一些，而且咱们现有的服务也不一定适合他们，设计个什么产品，定什么样的价格，市场怎样操作，你给想想。”

张伟是洗浴中心运营服务的老行家了，绝对专业。

“哦，其实大学生我之前考虑过，这块要想做好，得增加一些服务。”他马上就说到，看来之前是做过调查思考的。我们又想到了一块儿。

“增加洗衣服务，现在的大学生，九零后，在家里都是娇生惯养的，大件衣服能自己洗的还真不多了，尤其是换季时候，被罩啊、床单啦，洗着就更费劲了。只要来洗澡的，咱们可以提供免费洗衣，洗衣房的设备不用更换，现成的，能用，只要增加两个洗衣工就可以了。”

对啊，来洗个澡还能免费洗衣，对他们有吸引力。

“好，你想的办法很好，我要是学生，我就愿意。”我鼓励他到。

“成本增加不了多少，一个月增加两个洗衣工钱，跟那么大的客流量相比，划算。”他之前应该是算过的。

“可是大学生时间有限，两个小时能把衣服洗干净烫好吗？”

“可以，只要洗衣工人力够，就没有问题。”他肯定的说。

“好，马上增加洗衣工，你去找人。”我同意他的看法。

“还有，他们平时的衣服，可以由咱们洗衣工，每天到学校门口去收，承诺四十八小时洗完，等于咱们洗衣房拓展了业务。”

不错，上门收取确实方便了他们。学生们时间有限，这块会比较吸引他们。

“还有，既然要大量接待学生，我们的阅览室要充实一些书籍，多上几台电脑，弄成个小型网吧。”

他继续说着，一副胸有成竹的样子。人哪，只要主动性调动了起来，他的创造力简直爆棚。

“好，这些都按照你说的去做。限本周内做好全部准备工作。下周具备迎接条件。”我给他不到七天的时间，是想让他有紧迫感，趁其他几个洗浴中心，没有重视这块市场的时候，我走在别人前边，抢得商机。等到他们看到，想追的时候，我们的渠道应该已经成熟，他们不好再抢夺了。

“定价呢？定在多少价位浴资比较合适？”这是最关键的